Combien cela va me coûter si je veux être premier : une bonne estimation de l'effort à produire
Votre but et la stratégie pour l’atteindre vont vous obliger à créer une section de l’entreprise dédiée. C’est exactement comme si vous décidiez de créer une équipe commerciale ou de rentrer dans un marché. La première opération devra être rentable et adaptée à vos moyens. L’action suivante aussi.
Il ne peut pas y avoir d’opération qui risque de mettre votre entreprise en danger. Tout doit être pensé pour rester serein. Il faudra peut-être dans un premier temps passer par une alimentation en prospects de votre équipe commerciale. Dans ce cas aussi nous avons tout prévu. Nous avons deux spécialistes de la génération de prospects dans notre équipe. La nécessité de cette action sera déterminée au départ de notre collaboration.
Nous vous apportons une équipe formée, spécialisée et organisée
Toute notre entreprise est organisée sur un logiciel de suivi de projets. Votre projet ne sera pas oublié. Nous vous demandons par contre de comprendre que toute “VOTRE ÉQUIPE MARKETING ATTEND VOS INFORMATIONS POUR TRAVAILLER” et qu’à chaque fois que vous mettez des délais à nous répondre et à nous fournir les informations pertinentes demandées vous freinez l’avancement de votre projet. Nous vous le rappellerons le cas échéant. Manon est chargée de cela chez nous.
Comment savez-vous que vous obtiendrez des résultats conséquents en fin de projet ?
Un projet bien fait est un projet qui marche maintenant.
Pas demain ni plus tard “quand le public sera conscient de votre marque dans plusieurs années”. Cette déclaration ridicule déclarée par des agences web inconscientes des nécessités vitales des TPE et des PMEs ou disposant de budgets colossaux non surveillés, n’est pas une déclaration digne d’une vraie équipe du marketing.
Même le branding bien fait doit amener des prospects et des clients maintenant.
Dès qu’un projet de prospection ou de SEO commence à être mis en marche, les résultats doivent apparaître tout de suite, légèrement d’abord pour la SEO mais sûrement et certainement pas lentement pour de la génération de prospects avec des publicités payantes.
Vous observez ce qui se passe : vous obtenez des résultats ou pas dans la publicité payante ou, dans le cas de la SEO bien faite, des résultats réguliers qui ne cessent jamais de grimper.
Un bon programme va vous fournir des changements et des améliorations tout de suite.
Est-ce que je suis prêt à me lancer sur Internet ?
Avec le paragraphe ci-dessus vous savez déjà de quoi je parle.
Est-ce que je dispose des moyens financiers et humains nécessaires pour y arriver ?
Cette analyse sera faite avec vous dès le début de notre collaboration ou lors de l’analyse préalable.
Nous pouvons analyser cela avec vous.
Il se peut que nous devions vous apporter seulement des prospects et vous laisser travailler un certain temps pour rentabiliser votre entreprise avec vos équipes commerciales avant de vous proposer une véritable stratégie d’existence de votre marque et de rentabilité sur le WEB.
Est-ce que je dispose d’une offre concurrentielle ?
Si vous ne le savez pas déjà, cela fera partie de l’analyse que nous pourrons réaliser avec vous dès le début de notre collaboration.
Nous devons absolument dès le départ connaître votre écosystème.
Est-ce que mon offre tape dans un marché prêt à réagir ?
Encore une fois, si vous ne l’avez pas déjà réalisée vous-même, cela dépendra de l’analyse de votre marché écosystème, qui devra être réalisée dès le départ de notre collaboration.
Même si cela a déjà été fait, nous reprendrons avec vous toute l’analyse car il nous est déjà arrivé de nous tromper en prenant cette étape pour acquise sans avoir analysé personnellement les faits du WEB.
N’attendez plus, contactez-nous pourdévelopper votre entreprise !
Est-ce que je suis sur un bon rapport qualité prix par rapport à mon marché ?
Vous avez déjà cette réponse qui se résume à la question “Est-ce que mes équipes commerciales sont performantes ? ”
Il sera utile de traiter ce point si besoin. Nous disposons pour cela d’un spécialiste avec lequel nous pouvons vous mettre en relation. Prévenez-nous dans ce cas.
Est-ce que je peux défendre mon prix face à la concurrence ?
C’est une question de marketing d’innovation et de positionnement. Si vous faites ce que tout le monde fait, vous vendez ce que tout le monde vend. Vous encaissez ce que tout le monde encaisse. Vous serez aussi en concurrence directe avec les moins chers du marché et vous coulerez avec eux aussi.
Ce sujet est abordé avec notre approche car vos commerciaux doivent dire exactement ce que votre site dit. Nous devrons donc, pour vraiment être efficaces, faire sortir votre entreprise du marché. C’est notre programme.
Ai-je fait une bonne analyse du marché et de son évolution dans le futur avant de faire quoi que ce soit ?
Là encore seule une bonne analyse peut nous dire si les tendances futures, les évolutions technologiques, la qualité de service, les potentiels de d’entreprise et les intentions d’achats sont présentes avant de diriger l’entreprise vers une solution efficace.
Est-ce que je considère bien Internet comme un investissement ?
La véritable question est : Êtes-vous prêt à créer un nouveau département dans votre entreprise pour arrêter de surcharger votre secteur commercial par de la prospection et développer ainsi réellement votre chiffre ?
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